Rendre les articles de votre animalerie plus amusants et attrayants est un moyen sûr d'inspirer les ventes. Voici quelques idées pour rendre vos présentoirs et vos produits pour animaux de compagnie plus accrocheurs.
Créez des effets réalistes avec des mannequins de chien
Empruntez une page de votre détaillant de vêtements préféré et utilisez des mannequins canins. Lorsqu'il est plus facile pour les propriétaires d'animaux de compagnie de visualiser comment leur chien pourrait remplir ce pull, manteau d'hiver ou costume d'Halloween, ils sont plus susceptibles d'acheter.
Transformez les allées en un défilé de mode décontracté pour chiens
Rien de tel qu'un modèle vivant pour déplacer des marchandises. Pour les journées de shopping chargées, recrutez des parents d'animaux de compagnie de chiens amicaux et bien élevés pour qu'ils viennent travailler pour vous pendant une heure ou deux en tant que modèles de démonstration pour les vêtements canins. À l'approche d'Halloween et de Noël, le spectacle de la gentillesse rendra les achats amusants pour les clients, tout en éliminant certaines conjectures.
Créez des écrans ciblés
Voici une variante de l'endcap éprouvé. (Cependant, n'oubliez pas de louer des embouts aux fabricants pour augmenter vos revenus.) Consacrez un espace pour organiser des expositions thématiques tout au long de l'année. Les thèmes peuvent aborder différents sujets pour les parents d'animaux de compagnie, notamment :la formation et le comportement, la sécurité, la santé et la nutrition. Ceux-ci devraient également aborder des sujets amusants, comme les soins aux animaux de compagnie et la récréation. Lorsque vous remplissez l'espace d'affichage avec les bons produits, incluez des articles uniques que vous ne transportez généralement pas. Rendez-le attrayant avec des échantillons, des documents et des codes QR qui permettent aux clients d'accéder à des conseils d'experts et à des informations qui les aideront à tirer le meilleur parti de leur achat. Ce n'est pas seulement une façon intelligente d'aider les propriétaires d'animaux à découvrir de nouvelles solutions et de nouveaux produits, mais vous prouverez également votre expertise et votre valeur. Une fois que les propriétaires d'animaux de compagnie ont compris qu'il se passe toujours quelque chose de nouveau et de captivant dans votre magasin, les visites dans votre magasin deviennent un événement à ne pas manquer qu'ils attendent avec impatience à chaque fois.
Soyez saisonnier
Les présentoirs des fêtes sont un grand gagnant pour les détaillants à grande surface. Les marchandises saisonnières sont efficaces en raison de la tactique marketing intégrée de la rareté. "Acheter maintenant" et "édition limitée" indiquent aux clients qu'ils disposent d'un laps de temps limité pour prendre une décision, ce qui crée un sentiment d'urgence qui incite souvent les gens à acheter.
Publier des avis sur les produits de vrais clients
En ce qui concerne les achats en ligne, un avis client élogieux donne toujours un coup de fouet aux ventes. Les gens trouvent que les déclarations d'autres clients sont intrinsèquement dignes de confiance. Alors pourquoi ne pas adapter ce concept à un environnement physique ? Demandez aux gens d'écrire des avis, puis affichez-les près des produits. Configurez et dirigez les clients vers un sondage en ligne, leur demandant d'évaluer leurs produits préférés, tout en écrivant quelques phrases. Ils peuvent parler des caractéristiques qu'ils aiment, comment cela a fait une différence dans la vie de leur animal de compagnie et pourquoi ils achèteraient à nouveau. Ensuite, imprimez et affichez quelques-unes de ces critiques élogieuses à proximité des produits. N'oubliez pas d'inclure le nom du client, cela rend l'avis plus crédible.
Offrez des liens et des promotions alléchants
Les détaillants savent que la vente d'articles à bas prix et faciles à saisir près de la caisse enregistreuse est un moyen facile d'augmenter les ventes. Pour une variante de cette idée, empruntez au livre de vente au détail en ligne avec des suggestions de compléments et positionnez ces « ventes incitatives » autour de vos produits les plus vendus. Par exemple, pour accompagner l'achat d'une friandise, recommandez un puzzle de friandises ou un jouet amusant. Mieux encore, dites à vos marques préférées que vous aimeriez conclure un partenariat promotionnel spécial avec elles. ("Pelle gratuite avec chaque achat de litière pour chat!" "Gâterie gratuite avec chaque achat d'un sac de nourriture pour chiens NutriSource.") Chaque fois que vous pouvez inciter les clients à acheter un peu plus, c'est toujours une victoire ; cela fidélise et s'ils aiment le produit, ils en redemanderont !
Optez pour un effet propre mais coloré
Opter pour un look épuré permet aux propriétaires d'animaux de compagnie de localiser facilement ce dont ils ont besoin. Oui, souvent, moins c'est plus. L'espace ouvert définit les produits et les rend plus accrocheurs. Néanmoins, n'hésitez pas à introduire un élément de design amusant dans votre écran. Utilisez la forme et la couleur de vos produits pour guider les thèmes et les motifs agréables. Par exemple, organiser les laisses par couleur et mettre cela en valeur avec un affichage propre est un moyen sûr d'attirer les yeux !
N'oubliez pas :suivez et mesurez toujours
Chaque fois que vous testez de nouvelles façons d'afficher votre marchandise, assurez-vous de mesurer la réaction des clients. Une fois que vous avez créé cet affichage de laisse dynamique et accrocheur, créez une comparaison côte à côte sur une feuille de calcul pour suivre les ventes, avant et après coup. N'oubliez pas d'utiliser les autres outils à votre disposition. Demandez aux employés d'être vos yeux et vos oreilles sur la surface de vente et partagez leurs observations. Gardez un œil attentif sur la façon dont le trafic se déplace dans les zones de vente au détail - y a-t-il des « zones mortes » qui nécessitent une reconfiguration ? Un autre domaine est-il trop condensé ? Extrayez les images de sécurité d'un après-midi de week-end chargé et obtenez une vue d'ensemble de la façon dont les gens trouvent leur chemin dans votre magasin. L'accès aux données et leur utilisation peuvent révéler de nombreuses informations utiles !
Maintenant que vous avez des idées inspirées pour rendre votre marchandise plus attrayante et attrayante, commencez à expérimenter ! Si vous découvrez une hausse des ventes, vous saurez que vous êtes sur quelque chose de génial !
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